做市场营销策划八年，我最大的体会是：策划不是比谁的点子更奇，而是比谁犯的错更少。刚入行时总想着搞个大创意一鸣惊人，几年下来才明白，好的策划80%是扎实的基本功，那些看似惊艳的案子，底层逻辑往往出奇地朴素。如果你正准备做一份营销策划，不妨按下面这套步骤检验一下。

1. 信息收集清单先打好，这是整个策划的腿

兵马未动粮草先行。调研做得糙，后面所有推理都是在流沙上盖楼。我一般按这几类摸排：产品硬实力（功能、定价、壁垒），用户本相（最近一次需求、吐槽痛点、决策路径，消费品企业不妨用工具去看用户足迹形成核心圈层用户洞察），卖家语境（亲身后续是怎么说产品的，金杯已成就来何待），竞对做法与环境联动（谁跨界掉包了等等），重点匹配手头和可索要的凭证权威和科学产品目标……简单说，既要弄清“我有多重”，也要知道“这场在哪个天平由插子上标注的最大负重”。

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